近年來,中國(guó)和非洲、中東地區(qū)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)往來日益密切,在過去3年里,中國(guó)與非洲、中東地區(qū)的經(jīng)貿(mào)總額都接近或超過千億美元。

1.中國(guó)產(chǎn)品在中東的現(xiàn)狀如何

中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的9個(gè)國(guó)家以及周邊的阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝诮咏?億，人均年收入從阿聯(lián)酋、科威特等國(guó)家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、也門等國(guó)家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國(guó)家的輕工、日用、電子產(chǎn)品基本要依賴于進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格普遍為中低水平。

往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過阿聯(lián)酋迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家。哈伊馬角作為中東地區(qū)的第一大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易環(huán)境，使其成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億。

這里云集了非洲近30多個(gè)國(guó)家的客商，常年在這里采購(gòu)日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進(jìn)口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。

中國(guó)產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，中國(guó)作為世界第一輕工，電器、服裝等產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了整個(gè)中東市場(chǎng)。

盡管歐美市場(chǎng)是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入。縱覽當(dāng)今世界，中東和非洲市場(chǎng)是一個(gè)充滿商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。

2.中東市場(chǎng)商機(jī)何在

中東國(guó)家的購(gòu)買力基本略高于一般亞洲國(guó)家水平，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間，非常有利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

在進(jìn)入中東市場(chǎng)后，中國(guó)企業(yè)可以不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開更多市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的定購(gòu)數(shù)量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。

根據(jù)中東市場(chǎng)特點(diǎn)和要求，確定了進(jìn)入的目標(biāo)和產(chǎn)品的種類定位，中國(guó)企業(yè)要做的就是按照國(guó)際慣例來履行國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。

3.阿聯(lián)酋在中東貿(mào)易中的地位

說起中東，就不能不提到阿聯(lián)酋的哈伊馬角，又叫拉斯海瑪，是阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)中的成員之一。地處阿聯(lián)酋的東北角，距迪拜不足1小時(shí)車程，可以說位于一個(gè)戰(zhàn)略性的地理位置，可容易進(jìn)入跨越中東、非洲、南亞和歐洲的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)。依托于良好的地理位置，哈伊馬角自貿(mào)區(qū)成為了阿聯(lián)酋成長(zhǎng)最快、成本效益最高的自由貿(mào)易區(qū)之一，憑借在成本優(yōu)勢(shì)、靈活性和廣泛覆蓋等方面的美譽(yù)，哈伊馬角自由貿(mào)易區(qū)正迅速成長(zhǎng)為該地區(qū)首選的商業(yè)樞紐，從這里投資者可以方便地進(jìn)入和拓展新興市場(chǎng)。

外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。該國(guó)1995年加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口商品主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來，與40多個(gè)國(guó)家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。

4.設(shè)立哈伊馬角公司，進(jìn)行海外投資稅務(wù)籌劃

阿聯(lián)酋RAK公司優(yōu)勢(shì)
良好地區(qū)聲譽(yù)、無外匯管制、政治環(huán)境穩(wěn)定；
零稅收；
快速注冊(cè)；
便捷管理；
哈伊馬角是世界上保密性最強(qiáng)的公司。政府為個(gè)企業(yè)提供隱私保護(hù)，董事資料絕對(duì)保密；
不在避稅港經(jīng)合組織的“黑名單”內(nèi)（也不在特別組織FATF黑名單內(nèi)）；
與中國(guó)簽訂《避免雙重征稅協(xié)定》（DTAA）；
企業(yè)在阿聯(lián)酋任一銀行均可開立銀行賬戶，在世界其他國(guó)家均可選擇部分銀行開戶。

（來源：《焦點(diǎn)視界》雜志、外貿(mào)經(jīng)理人）

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