Sparkbuy是一家位于美國(guó)西雅圖的小型科技公司，主要提供產(chǎn)品搜索及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物價(jià)格比較服務(wù)，目前已被谷歌收購(gòu)。Sparkbuy CEO Dan Shapiro此前撰文介紹了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個(gè)重要問題：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員如何分配股權(quán)、怎樣的股權(quán)架構(gòu)是合理的?

對(duì)于希望好好發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)架構(gòu)是最能體現(xiàn)出企業(yè)差異性、理念和價(jià)值觀的關(guān)鍵問題。事實(shí)上，股權(quán)問題，比其他問題，更有可能扼殺一家新公司，甚至?xí)诠驹O(shè)立之前就使其戛然而止。所以，對(duì)公司而言，確定股權(quán)如何分配，是非常意義的一件事情，首先需要弄明白三個(gè)問題：

一：誰(shuí)應(yīng)該作為創(chuàng)始人？

這個(gè)問題聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個(gè)身份很明確，但是實(shí)際情況卻經(jīng)常模糊復(fù)雜。最簡(jiǎn)單的方法是：創(chuàng)始人是承擔(dān)了某種風(fēng)險(xiǎn)的人。

通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個(gè)階段：

創(chuàng)立：在這個(gè)階段，公司的資金都是創(chuàng)始人投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會(huì)失敗，你投入的錢很可能會(huì)損失掉。你也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。

啟動(dòng)：公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營(yíng)收。這些資金讓你每個(gè)月都能有一點(diǎn)收入。當(dāng)然，你的工資比你在大公司里工作要少。在這個(gè)階段，50% 的公司會(huì)失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了一份工作，而且因?yàn)槟阒暗墓べY低于大公司的正常工資水平，所以你其實(shí)工資上也會(huì)有損失。

正常運(yùn)行：你獲得了跟求職市場(chǎng)差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會(huì)失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的“失業(yè)”那樣，而不會(huì)有更多的損失。

所以，確定誰(shuí)是創(chuàng)始人的方法是：如果你為一家公司工作，這家公司很初創(chuàng)，以至于都不能付工資給你，那么你就應(yīng)該是創(chuàng)始人。如果你從一開始就領(lǐng)工資，那么你就不是創(chuàng)始人。

二：創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定

創(chuàng)始人的定義是，為公司服務(wù)、但公司無(wú)力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營(yíng)收。所以，創(chuàng)始人的價(jià)值由兩個(gè)因素決定：

他們的貢獻(xiàn);

市場(chǎng)的認(rèn)可。

第1項(xiàng)反映了公平性的原則，第二項(xiàng)則反映了經(jīng)濟(jì)因素?，F(xiàn)在，讓我們來(lái)建立股權(quán)分配的公式。當(dāng)然，這個(gè)公式可能不那么正確，但是應(yīng)該錯(cuò)的不離譜：

1、初始(每人均分100份股權(quán))

我們給每個(gè)人創(chuàng)始人100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的創(chuàng)始人一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個(gè)合伙人，那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100/100。

2、召集人(股權(quán)增加5%)

如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個(gè)合伙人(召集人)牽頭召集起來(lái)的。盡管這個(gè)合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來(lái)創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。

3、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很重要，但執(zhí)行更重要(股權(quán)增加5%)

“點(diǎn)子毫無(wú)價(jià)值，執(zhí)行才是根本”這個(gè)說(shuō)法雖然不那么正確，但是跟實(shí)際情況也差不多。如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是 105，那增加5%之后就是110.25%)。注意，如果創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最后沒有執(zhí)行下來(lái)，或者沒有形成有價(jià)值的技術(shù)專利，或者潛在地發(fā)揮作用，那么，實(shí)際上你不應(yīng)該得到這個(gè)股權(quán)。

4、邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)

為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開辟一個(gè)難以復(fù)制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場(chǎng)的信譽(yù)，這些都有利于公司爭(zhēng)取投資或貸款。如果某個(gè)創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實(shí)施，比如已經(jīng)開始申請(qǐng)專利、已經(jīng)有一個(gè)演示原型、已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的早期版本，或者其他對(duì)吸引投資或貸款有利的事情，那么這個(gè)創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到25%不等。這個(gè)比例，取決于“創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)對(duì)公司爭(zhēng)取投資或貸款有多大的作用”。

5、CEO應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)

通常大家都認(rèn)為，如果股權(quán)五五對(duì)分，那么實(shí)際上公司無(wú)人控制。

如果某個(gè)創(chuàng)始人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個(gè)創(chuàng)始人就不應(yīng)該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個(gè)好的CEO對(duì)公司市場(chǎng)價(jià)值的作用，要大于一個(gè)好的CTO，所以擔(dān)任CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點(diǎn)點(diǎn)。雖然這樣可能并不公平，因?yàn)镃TO的工作并不見得比CEO更輕松，但是在對(duì)公司市場(chǎng)價(jià)值的作用上，CEO確實(shí)更重要。

6、全職創(chuàng)業(yè)是最最有價(jià)值的(股權(quán)增加200%)

如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價(jià)值。因?yàn)槿殑?chuàng)始人工作量更大，而且項(xiàng)目失敗的情況下冒的風(fēng)險(xiǎn)也更大。

此外，在融資時(shí)，投資人很可能不喜歡有兼職工作的聯(lián)合創(chuàng)始人。這可能導(dǎo)致你在融資上遇到障礙。所以，所有全職工作的創(chuàng)始人都應(yīng)當(dāng)增加200%的股權(quán)。

7、信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)

如果你的目標(biāo)是獲得投資，那么創(chuàng)始人里有某些人的話，可能會(huì)使融資更容易。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過(guò)風(fēng)投投資成功了的項(xiàng)目，那么這個(gè)合伙人比創(chuàng)始人更有投資價(jià)值。

在某些極端情況下，某些創(chuàng)始人會(huì)讓投資人覺得非常值得投資，如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做背書，那么就會(huì)成為投資成功的保障。(這種人很容易找到，可以直接問投資人，這些人的項(xiàng)目你們無(wú)論在什么情況下都愿意投資嗎?如果投資人說(shuō)“是”，那么這些人就值得招募過(guò)來(lái)作為合伙人)。

這些超級(jí)合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險(xiǎn)，所以最好讓他們?cè)谶@個(gè)階段獲得最多的股權(quán)。

這種做法可能并不適用于所有的團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，如果存在這種情況，那么這些超級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)增加50-500%的股權(quán)，甚至可以更多。這個(gè)增加的比例取決于他的信譽(yù)比其他聯(lián)合創(chuàng)始人高多少。

8、現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資

先設(shè)定一個(gè)理想的情況，即每個(gè)合伙人都投入等量的資金到公司，然后加上他們投入的人力，構(gòu)成了最初的平均分配的“創(chuàng)始人股份”。

但是，很可能是某個(gè)合伙人投入的資金相對(duì)而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因?yàn)樽钤缙诘耐顿Y，風(fēng)險(xiǎn)也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢?可以參照通常投資的估值算法，找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來(lái)幫助你計(jì)算。

例如，如果公司融資時(shí)的合理估值是五十萬(wàn)美元，那么投資五萬(wàn)美元可以額外獲得10%股權(quán)。

9、最后進(jìn)行計(jì)算。

現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的三個(gè)創(chuàng)始人的股份是為200/150/250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人的持股比例：33%/25%/42%。

三：最錯(cuò)誤的做法是股權(quán)五五分

我想起了很早之前我創(chuàng)辦的一家叫Ontela的公司。我們公司最初只有二個(gè)人，Charles Zapata和我。我們?cè)诘叵率疫M(jìn)行頭腦風(fēng)暴，我們每個(gè)小時(shí)都能冒出不計(jì)其數(shù)的想法，一個(gè)想法比一個(gè)好，從商業(yè)概念到核心價(jià)值，再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題，我們都能達(dá)成一致，或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以，我們決定股權(quán)五五分。

直到六個(gè)月后，當(dāng)我們決定辭職，并投入我們的積蓄時(shí)，我們發(fā)生了第一次爭(zhēng)執(zhí)，這次爭(zhēng)執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。

我的意見是：“初創(chuàng)企業(yè)垮掉的最常見原因是：創(chuàng)始人們無(wú)法解決他們之間的分歧。創(chuàng)始人無(wú)法解決分歧時(shí)，他們不會(huì)管公司，只會(huì)收拾東西回家，盡管公司本來(lái)還有機(jī)會(huì)發(fā)展下去。”

四：對(duì)Joel Spolsky《創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權(quán)?》一文的反駁

Joel Spolsky對(duì)如何分股權(quán)的問題也進(jìn)行了深入的思考，但是他得出了一些不同的結(jié)論。他的這些結(jié)論并不正確，原因是：

（1）他混淆了“容易”與“公平”。股權(quán)五五分是很簡(jiǎn)單，但并不公平。準(zhǔn)確地分配股權(quán)很公平，卻很不容易。

（2）他主張回避沖突，不要為自己計(jì)算股權(quán)。這是相當(dāng)錯(cuò)誤的做法：如果你想要計(jì)算自己的股權(quán)，那么最好盡早，在投資人還沒有進(jìn)入之前就解決這些問題，并且也要在還沒有雇員工之前就解決這些問題(以免在員工面前暴露創(chuàng)始人的不合)。

（3）他給員工太多的股權(quán)，以至于犧牲了創(chuàng)始人的利益。員工的回報(bào)應(yīng)該以工資為主。絕大部分工作是創(chuàng)始人做的，但沒有工資。員工則至少有工資做保障。如果公司失敗了，創(chuàng)始人的風(fēng)險(xiǎn)比員工大的多。

（4）他沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際狀況。通常分配給員工的A類股大概占20%。Joel的模型中，分配給員工的占33%，這意味著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能分到33%。

（5）欠條沒有任何價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)都沒有辦法融到資金或者產(chǎn)生收益。對(duì)于這些公司，很多投資人在投資前會(huì)要求創(chuàng)始人撤銷公司出具給他們的欠條。最好的做法是將其作可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)調(diào)整的依據(jù)。

（6）需要提到的一點(diǎn)是，Joel認(rèn)為聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)在任何情況下都需進(jìn)行成熟期(或鎖定，vesting)的限制。Joel的這一點(diǎn)倒是挺正確的。

Joel Spolsky確實(shí)非常成功，但是我估計(jì)他這是第一次跟聯(lián)合創(chuàng)始人和投資人一起創(chuàng)業(yè)。他的想法看起來(lái)非常的理想化，但是在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，也沒有反映市場(chǎng)上的主流做法。

但如何注冊(cè)、設(shè)立公司，不少創(chuàng)業(yè)者、包括中介專業(yè)人員均存在不少認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，尚需厘清。

一、注冊(cè)資本認(rèn)繳制后，注冊(cè)資本并非越大越好

《中華人民共和國(guó)公司法》（2015版）和《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)注冊(cè)資本登記制度改革方案的通知》（國(guó)發(fā)[2014]7號(hào)）對(duì)絕大部分行業(yè)放寬了最低注冊(cè)資本要求，并可由股東自主約定出資期限，工商部門不再收取驗(yàn)資報(bào)告，且不再登記實(shí)收資本。

但注冊(cè)資本也不是越大越好，需與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等大致匹配。注冊(cè)資本過(guò)大的不利影響有（詳見《新設(shè)有限公司的注冊(cè)資本并非越大越好》一文）：

1、注冊(cè)資本過(guò)大且未到位，是股東對(duì)創(chuàng)立公司未盡的出資義務(wù)；對(duì)其他出資已到位股東可能存在違約責(zé)任。（《公司法》第二十八條）

2、未出資到位可能影響股利分配?！肮蓶|按照實(shí)繳的出資比例分取紅利；公司新增資本時(shí)，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外?！保ā豆痉ā返谌臈l）　

3、不利于引進(jìn)新的股東、且股權(quán)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)高。

4、減資程序繁瑣。

5、未到位出資系破產(chǎn)公司需取回的資產(chǎn)。債務(wù)人的出資人尚未完全履行出資義務(wù)的，應(yīng)繳納所認(rèn)繳出資，且不受出資期限的限制。（《中華人民共和國(guó)破產(chǎn)法》第三十五條）。

二、并非只能以貨幣作為唯一的出資方式

股東可以貨幣和非貨幣作為出資方式，包括實(shí)物、不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、專利非專利技術(shù)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等，還可以債轉(zhuǎn)股、已設(shè)公司的股權(quán)作為出資（股權(quán)置換）。

不能作為注冊(cè)公司的出資物有勞務(wù)、信用、自然人姓名、商譽(yù)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或設(shè)定擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)等。（《公司法登記管理?xiàng)l例》（2014）第二十七條）

除貨幣資金外，不同的出資人（個(gè)人、公司）以非貨幣性資產(chǎn)出資，在投資環(huán)節(jié)可能會(huì)存在納稅義務(wù)（詳見《企業(yè)/個(gè)人以不同出資物投資或增資的涉稅情況一覽表》）；實(shí)物出資后，相關(guān)資產(chǎn)折舊、攤銷等，可合理減少所設(shè)公司的應(yīng)納所得稅額。

三、并非只能以自然人名義出資

投資設(shè)立公司，可以根據(jù)投資目的不同，籌劃、選擇不同的主體作為出資人，使投資者未來(lái)的稅負(fù)較低、回報(bào)更高。一般可參考如下思路：

如果是把公司當(dāng)豬養(yǎng)、短期持有為目的，宜以自然人名義直接出資。因股權(quán)轉(zhuǎn)讓個(gè)人所得稅率20%要相對(duì)較低；（《個(gè)人所得稅法》）

如果是把公司當(dāng)兒子養(yǎng)，則宜以法人名義直接出資、法人的自然人股東間接投資。長(zhǎng)期持有的目的是為了持續(xù)獲取股息、紅利。而居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益為免稅收入；即使投資失敗，股權(quán)轉(zhuǎn)讓損失還可以稅前扣除。（《企業(yè)所得稅法》）

另外，如果自然人股東數(shù)量較多，還可以考慮先設(shè)立合伙企業(yè)，再以合伙企業(yè)名義出資，既有利于公司穩(wěn)定，減少直接股東數(shù)量，也可以降低未來(lái)股權(quán)轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)的稅負(fù)。

四、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所并非都要求是實(shí)際、唯一的商業(yè)權(quán)證地址

設(shè)立公司需要有住所，一般要求一址一照。但為了鼓勵(lì)投資，不少地區(qū)對(duì)電子商務(wù)類企業(yè)住所要求等適當(dāng)放開、降低創(chuàng)業(yè)門檻。

如浙江省人民政府辦公廳《浙江省放寬企業(yè)住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件的規(guī)定（浙政辦發(fā)[2014]83號(hào)），《杭州市商務(wù)秘書企業(yè)登記暫行辦法》允許商務(wù)秘書企業(yè)為入駐的電子商務(wù)（交易平臺(tái)服務(wù)提供商除外）、軟件開發(fā)、文化創(chuàng)意等企業(yè)，提供住所托管服務(wù)。創(chuàng)業(yè)人員公司注冊(cè)成本降低，不再需要支付較高的租賃費(fèi)。

五、董事、經(jīng)理并非不能由同一個(gè)自然人兼任

“股東人數(shù)較少或者規(guī)模較小的有限責(zé)任公司，可以設(shè)一名執(zhí)行董事，不設(shè)董事會(huì)。執(zhí)行董事可以兼任公司經(jīng)理。”（《公司法》第五十條）

“董事、高級(jí)管理人員（指經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等）不得兼任監(jiān)事?！保ā豆痉ā返谖迨粭l）

“公司法定代表人依照公司章程的規(guī)定，由董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事或者經(jīng)理?yè)?dān)任，并依法登記?！保ā豆痉ā返谑龡l）

六、并非所有業(yè)務(wù)均要符合經(jīng)營(yíng)范圍

公司設(shè)立時(shí)，不少投資人在經(jīng)營(yíng)范圍上糾結(jié)。其實(shí)經(jīng)營(yíng)范圍只是包括了公司的日常業(yè)務(wù)，只要公司沒有從事特許經(jīng)營(yíng)、限制經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，一般不因此影響公司業(yè)務(wù)的合法性、對(duì)外簽署合同的有效性，也不影響公司對(duì)外開具發(fā)票和依法繳稅。另外，只要經(jīng)營(yíng)需要，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)存續(xù)期內(nèi)也可以對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍隨時(shí)申請(qǐng)變更登記。

相關(guān)依據(jù)有：

2005年10月修訂的《公司法》取消了“公司應(yīng)當(dāng)在登記的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”的規(guī)定。公司超出經(jīng)營(yíng)范圍的，不再是違背法律的強(qiáng)制性規(guī)定，也不應(yīng)受到任何處罰。

最高人民法院1999年12月公布并實(shí)施的《關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)合同法〉若干問題的解釋（一）》。第10條規(guī)定：“當(dāng)事人超出經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同的，人民法院不因此認(rèn)定合同無(wú)效，但違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)規(guī)定的除外”。

七、一人有限公司并非都只承擔(dān)有限責(zé)任

一個(gè)自然人可以設(shè)立一家一人有限公司；一個(gè)法人可以無(wú)限制設(shè)立多家一人有限公司。表面上看，一人有限公司只需要承擔(dān)有限責(zé)任，較個(gè)體工商戶更優(yōu)；但承擔(dān)有限責(zé)任是有前置要求的，有兩個(gè)額外要求必須能做到：

一是自證公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立：“一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任”。（《公司法》第六十三條）

二是年報(bào)需審計(jì)，增加了一人有限公司的成本：“一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，并經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)”。（《公司法》第六十二條）

所以創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎選擇注冊(cè)一人有限責(zé)任公司。

八、認(rèn)繳制后股東出資并非可以隨意抽走

實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳制后，“抽逃注冊(cè)資本罪”不再適用于認(rèn)繳制的公司；但并非到位后的出資可以隨意抽逃。

除《公司法》規(guī)定“公司成立后，股東不得抽逃出資”（《公司法》第三十五條）要求外，還存在如下涉稅等法律風(fēng)險(xiǎn)：

個(gè)人投資者從其投資的企業(yè)（個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)除外）借款長(zhǎng)期不還，又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，其未歸還的借款視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。（《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于規(guī)范個(gè)人投資者個(gè)人所得稅征收管理的通知》（財(cái)稅[2003]158號(hào)）

企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者或家庭成員購(gòu)買房屋或其他財(cái)產(chǎn)，視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，按照“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。（財(cái)稅[2008]83號(hào)）

“挪用資金罪”：公司、企業(yè)或其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，挪用本單位資金歸個(gè)人使用或者借貸給他人，數(shù)額較大、超過(guò)三個(gè)月未還，或者雖未超過(guò)三個(gè)月，但數(shù)額較大、進(jìn)行營(yíng)利活動(dòng)的，或者進(jìn)行非法活動(dòng)的行為。（《刑法》第272條）

九、新設(shè)公司沒有經(jīng)營(yíng)并非不需要編制報(bào)表和納稅申報(bào)

“納稅人必須依照法律、行政法規(guī)規(guī)定或者稅務(wù)機(jī)關(guān)依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定確定的申報(bào)期限、申報(bào)內(nèi)容如實(shí)辦理納稅申報(bào)，報(bào)送納稅申報(bào)表、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表以及稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)實(shí)際需要要求納稅人報(bào)送的其他納稅資料”。（《稅收征管法》第二十五條）

“納稅人在納稅期內(nèi)沒有應(yīng)納稅款的，也應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定辦理納稅申報(bào)。納稅人享受減稅、免稅待遇的，在減稅、免稅期間應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定辦理納稅申報(bào)”。（《稅收征管法實(shí)施細(xì)則》第三十二條）

“納稅人未按規(guī)定的期限辦理納稅申報(bào)和報(bào)送納稅資料的……由稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期改正，可以處以二千元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，可以處二千元以上一萬(wàn)元以下的罰款?！保ā抖愂照鞴芊ā返诹l）

十、納稅申報(bào)并非都要求按月辦理

增值稅、營(yíng)業(yè)稅：納稅人以1個(gè)月或者1個(gè)季度為納稅期限的，自期滿之日起15日內(nèi)納稅申報(bào)。（《增值稅暫行條例》第二十三條；《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》第十五條）

企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅分月或者分季預(yù)繳。（《企業(yè)所得稅法》第五十四條）

個(gè)人所得稅：工資薪金所得應(yīng)納的稅款，按月計(jì)征，由扣繳義務(wù)人或者納稅義務(wù)人在次月十五日內(nèi)繳入國(guó)庫(kù)，并向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送納稅申報(bào)表。（《個(gè)人所得稅法》第九條）

另外，根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于合理簡(jiǎn)并納稅人申報(bào)繳稅次數(shù)的公告》（國(guó)家稅務(wù)總局公告2016年第6號(hào)），從2016年4月1日起可執(zhí)行如下規(guī)定：

“1、增值稅小規(guī)模納稅人繳納增值稅、消費(fèi)稅、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)，以及隨增值稅、消費(fèi)稅附征的城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等稅費(fèi)，原則上實(shí)行按季申報(bào)。納稅人要求不實(shí)行按季申報(bào)的，由主管稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)其應(yīng)納稅額大小核定納稅期限。

2、隨增值稅、消費(fèi)稅附征的城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加免于零申報(bào)。

3、符合條件的小型微利企業(yè)，實(shí)行按季度申報(bào)預(yù)繳企業(yè)所得稅。

4、對(duì)于采取簡(jiǎn)易申報(bào)方式的定期定額戶，在規(guī)定期限內(nèi)通過(guò)財(cái)稅庫(kù)銀電子繳稅系統(tǒng)批量扣稅或委托銀行扣繳核定稅款的，當(dāng)期可不辦理申報(bào)手續(xù)，實(shí)行以繳代報(bào)?！?/p>

小微企業(yè)、增值稅小規(guī)模納稅人納稅申報(bào)的工作量也將會(huì)有所減小。（完）

一、創(chuàng)業(yè)時(shí)是設(shè)立公司還是其他形式的企業(yè)?

答:由于如今設(shè)立各類企業(yè)基本不存在資金門檻了,因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)個(gè)人的具體情況,結(jié)合各種形式企業(yè)的責(zé)任承擔(dān)模式,選擇合適的組織形式。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以選擇的形式主要有申請(qǐng)登記從事個(gè)體工商戶,設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或設(shè)立一人有限責(zé)任公司,而團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)則可以選擇設(shè)立合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司或股份有限公司。

不同的組織形式責(zé)任承擔(dān)方式:

(一)注冊(cè)個(gè)體工商戶其經(jīng)營(yíng)收入歸公民個(gè)人或家庭所有。其中,個(gè)人經(jīng)營(yíng)的,以個(gè)人財(cái)產(chǎn)償還;家庭經(jīng)營(yíng)的,以家庭財(cái)產(chǎn)償還。

(二)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有,投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)解散后,原投資人對(duì)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)存續(xù)期間的債務(wù)仍應(yīng)承擔(dān)償還責(zé)任,但債權(quán)人在五年內(nèi)未向債務(wù)人提出償債請(qǐng)求的,該責(zé)任消滅。

(三)一人有限責(zé)任公司以公司財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任,但股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的,應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

(四)合伙企業(yè)對(duì)企業(yè)債務(wù)先用合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)抵償,在抵償不足時(shí),由合伙人以其財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。由于合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

(五)有限責(zé)任公司和股份有限公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任,而股東則以其認(rèn)繳的出資額(或認(rèn)購(gòu)的股份)為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

由于公司以外的組織形式需要以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任,而創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力并不高,因此在創(chuàng)業(yè)初期,建議采用有限責(zé)任公司形式以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

但必須要強(qiáng)調(diào)的是,大多數(shù)投資者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都習(xí)慣性地將企業(yè)理解為私人財(cái)產(chǎn),因此企業(yè)的錢也是自己的錢。但是在公司制度中這種意識(shí)是危險(xiǎn)的,公司是獨(dú)立于投資人的“法人”。在一人有限公司中，股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的,應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。如果出現(xiàn)公司財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)交叉使用的情況,還有可能還會(huì)涉及挪用資金最等刑事案件,真功夫創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)被判職務(wù)侵占罪和挪用資金罪便是例證。因此公司要建立完善的財(cái)務(wù)制度,投資人要把企業(yè)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)分開,避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

二、是否需要簽訂合伙協(xié)議、公司章程等基礎(chǔ)架構(gòu)的制度性文件來(lái)明確投資者之間的權(quán)利義務(wù)?

答:由于初始創(chuàng)業(yè)者大多都是關(guān)系密切的親戚、同學(xué)或朋友,往往羞于談及權(quán)力、利益、責(zé)任分配問題,而且在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)更注重如何在外部開拓業(yè)務(wù)而不重視內(nèi)部建構(gòu)。

但是在創(chuàng)業(yè)初期的激情過(guò)后,公司發(fā)展壯大后或遭受挫折時(shí),就很有可能會(huì)在上述問題上產(chǎn)生紛爭(zhēng),如果不能妥善處理就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)中途失敗。為了能夠有效的規(guī)避這類問題的發(fā)生,就要求在創(chuàng)業(yè)伊始通過(guò)合伙協(xié)議或公司章程等制度性文件來(lái)明確各個(gè)創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)利義務(wù)劃分。這些制度性文件能夠有效地避免和解決以后利益分配不公，債務(wù)承擔(dān)不平的問題。在文件中,創(chuàng)業(yè)者可以就各自占創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)多少利益比例,各自承擔(dān)的債務(wù)比例,各自的工作內(nèi)容,如何引入新的創(chuàng)業(yè)伙伴和退出機(jī)制等問題都一一的做出明確約定。一旦發(fā)生法律糾紛,這些制度性文件即是保護(hù)所有人合法權(quán)益的有力武器。

三、簽訂合伙協(xié)議要注意哪些方面?

答:《合伙企業(yè)法》第十八條概括地規(guī)定了合伙協(xié)議必須要載明的十項(xiàng)內(nèi)容,而要使合伙協(xié)議更有針對(duì)性、還有可操作性還需要注意以下兩個(gè)方面:

(一)合同伙投資撤資及職責(zé)的相關(guān)規(guī)定

1.出資細(xì)節(jié),約定每個(gè)人出資多少,如何分紅。

2. 議事規(guī)則,約定重大問題如何進(jìn)行討論。

3. 職責(zé)細(xì)節(jié),約定每個(gè)人負(fù)責(zé)的內(nèi)容,如果執(zhí)行。

4. 退出機(jī)制,約定在何種情況下合伙人可以退出,退出的時(shí)候如何計(jì)算資本。

(二)意見分歧解決方式

1. 經(jīng)營(yíng)方向錯(cuò)誤后的調(diào)整方案,可以約定是改變經(jīng)營(yíng)方向還是改變執(zhí)行策略。

2. 觀點(diǎn)分歧的解決方案,可以約定是直接投票解決,還是先找專家進(jìn)行咨詢論證后再解決。

(三) 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃利益分配和責(zé)任承擔(dān)

1. 合伙企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)哪些項(xiàng)目。

2. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目該如何分階段推進(jìn)。

3. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益該如何分配,失敗該如何承擔(dān)責(zé)任。

4. 什么情況下該終止某經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

四、起草有限公司章程要注意哪些方面?

答:很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立有限公司時(shí)視公司章程為無(wú)物,認(rèn)為其只是工商局備案的一手續(xù)而已,但在法律上公司章程是有限公司治理的“憲法性文件”,對(duì)其不重視將可能帶來(lái)諸多后續(xù)的麻煩。

起草公司章程需要注意以下方面:

(一)分紅權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)及表決權(quán)

《公司法》允許有限責(zé)任公司的章程可以對(duì)公司的分紅權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)及表決權(quán)做出特別規(guī)定。因此公司章程中可以約定公司分紅、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)及表決權(quán)與實(shí)繳出資比例相分享,以保證公司運(yùn)作的效率。

(二)股東會(huì)的召集次數(shù)和通知時(shí)間

有限責(zé)任公司股東定期會(huì)議召集的次數(shù)屬于公司章程必須規(guī)定的事項(xiàng)。一般情況下,股東人數(shù)少,且居住集中的,可以適當(dāng)規(guī)定較多的會(huì)議次數(shù);股東人數(shù)多,且居住分散的情況,董事會(huì)成員多由主要股東出任的情況,可以適當(dāng)減少會(huì)議次數(shù)。但股東會(huì)作為決定公司重大事項(xiàng)的權(quán)力機(jī)構(gòu),定期會(huì)議多者不宜超出二個(gè)月一次,少者亦不應(yīng)低于半年一次,建議每季度一次為宜。

《公司法》規(guī)定會(huì)議召開15日前通知全體股東的一般性規(guī)定較漫長(zhǎng)、僵化,公司章程很有必要進(jìn)行調(diào)整。至定期會(huì)議一般于會(huì)議召開前10天為宜;臨時(shí)會(huì)議一般是在非正常情況下的特殊安排,應(yīng)規(guī)定為會(huì)議召開前較短的時(shí)間,可考慮3至5天為宜。

(三)股東會(huì)的議事方式和表決程序(股東會(huì)議事規(guī)則)

按照《公司法》的規(guī)定,股東會(huì)的議事方式和表決程序,除該法有規(guī)定的外,由公司章程規(guī)定。由于股東會(huì)議事規(guī)則涉及內(nèi)容較多,放在公司章程正文中易引發(fā)各部分內(nèi)容的失衡和過(guò)分懸殊,建議作為公司章程附件,綜合股東會(huì)議事方式和表決程序、會(huì)議的次數(shù)和通知等內(nèi)容,單列“股東會(huì)議事規(guī)則”專門文件。

作為公司章程附件的“股東會(huì)議事規(guī)則”,一般應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:

1.股東會(huì)的職權(quán),規(guī)定哪些事情由股東會(huì)決定。

2.首次股東會(huì)的召開程序。

3.股東會(huì)召開會(huì)議的次數(shù)和通知。

4.股東會(huì)會(huì)會(huì)議出席人數(shù)的要求。

5. 股東會(huì)人數(shù)無(wú)法達(dá)到要求時(shí)該如何處理。

6. 股東會(huì)會(huì)議的召集和主持程序。

7. 股東會(huì)會(huì)議召集的特殊情況。

8. 股東會(huì)會(huì)議形成決議的條件。

9. 非會(huì)議形式產(chǎn)生決議的條件。

10. 會(huì)議記錄。

(四)董事會(huì)的組成、產(chǎn)生及董事任期

基于有限責(zé)任公司封閉性、人合性、可控性強(qiáng)的特點(diǎn),董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng),由股東會(huì)選舉產(chǎn)生更有利于股東的信任和器重。尤其是私營(yíng)中小型公司,一般不宜比照股份有限公司,由董事會(huì)產(chǎn)生董事長(zhǎng)及副董事長(zhǎng)。

關(guān)于董事的任期,在3年限度內(nèi)依法由公司章程予以規(guī)定。如果多數(shù)董事由股東出任的情況下,董事任期按最高上限3年即可。非此情況下,可考慮每年改選一次。

(五)董事會(huì)的議事方式和表決程序(董事會(huì)議事規(guī)則)

董事會(huì)的議事方式和表決程序,因內(nèi)容多、又具有獨(dú)立性和程序性強(qiáng)的特征,宜結(jié)合其它相關(guān)內(nèi)容概括為“董事會(huì)議事規(guī)則”,作為公司章程附件的形式出現(xiàn),其基本內(nèi)容為:

1.董事會(huì)的職權(quán)。

2.閉會(huì)期間的權(quán)力行使問題。

3.董事的任期。

4.會(huì)議的次數(shù)和通知。

5.會(huì)議的出席。

6.會(huì)議的召集和主持。

7.決議的形成。

8.會(huì)議記錄。

(六)執(zhí)行董事的職權(quán)

股東人數(shù)較少或規(guī)模較小的有限責(zé)任公司,可以放棄董事會(huì)的設(shè)置,僅設(shè)一名執(zhí)行董事?！豆痉ā凡⑹跈?quán)公司章程對(duì)執(zhí)行董事的職權(quán)做出規(guī)定。此種架構(gòu)下,一般可放棄設(shè)經(jīng)理職位,公司章程將執(zhí)行董事的職權(quán),宜界定為《公司法》中關(guān)于董事會(huì)的部分職權(quán)及關(guān)于經(jīng)理職權(quán)的結(jié)合。執(zhí)行董事主要行使的權(quán)力有:制定公司的基本管理制度;決定內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作;聘任公司高級(jí)管理人員。

(七)經(jīng)理的職權(quán)

經(jīng)理崗位設(shè)置與否屬于有限責(zé)任公司的任選項(xiàng),但現(xiàn)實(shí)中一般會(huì)設(shè)此崗,公司章程在沒有特別規(guī)定之下,《公司法》賦予的是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)理的概念。鑒于不規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),征信體系的殘缺,職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的不成熟。為了最大限度保護(hù)股東利益,防范內(nèi)部人控制公司局面的發(fā)生,公司經(jīng)理的職權(quán)由董事會(huì)或董事長(zhǎng),根據(jù)經(jīng)理的個(gè)人情況特別授權(quán),適時(shí)調(diào)整為宜。若按上述方案操作,公司章程應(yīng)明確規(guī)定之。

(八)監(jiān)事會(huì)的設(shè)立與組成

設(shè)立監(jiān)事會(huì)的有限責(zé)任公司,其成員不得少于三人,實(shí)踐中5至7人為宜。應(yīng)該注意的是,基于建立人本性公司和公司社會(huì)屬性的理念,《公司法》規(guī)定監(jiān)事會(huì)中職工代表的比例不得低于三分之一。但對(duì)于一些股東人數(shù)較少、規(guī)模較小的有限責(zé)任公司,從減少管理成本、提高效率的角度出發(fā),公司章程規(guī)定不設(shè)監(jiān)事會(huì),僅設(shè)二名監(jiān)事,應(yīng)為務(wù)實(shí)之舉。

(九)監(jiān)事會(huì)的議事方式和表決程序(監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則)

監(jiān)事會(huì)的議事方式和表決程序作為“監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則”的一部分,與“股東會(huì)議事規(guī)則”、“董事會(huì)議事規(guī)則”相同,鑒于其獨(dú)立性、程序性強(qiáng)的特點(diǎn),宜以公司章程附件的形式出現(xiàn)。

(十)股權(quán)轉(zhuǎn)讓

有限責(zé)任公司依法允許股權(quán)轉(zhuǎn)讓行為。首先,股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分股權(quán)。此種情況下,僅是變更了股東的出資比例或減少了股東數(shù)量,不會(huì)產(chǎn)生股東之間的信任危機(jī)。當(dāng)股東向外人轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí),股東之間的信任優(yōu)勢(shì)將受到?jīng)_擊,尤其是股東較少的小型公司,由于外人受讓股權(quán)有可能對(duì)公司產(chǎn)生顛覆性危機(jī)。然而,根據(jù)《公司法》的規(guī)定,在公司章程沒有特別規(guī)定的情況下,股東向外人轉(zhuǎn)讓股權(quán)是無(wú)法終局禁止的。原因是:股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán),雖然需經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意,但其他股東半數(shù)以上不同意轉(zhuǎn)讓的,不同意的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán);不購(gòu)買的,視為同意轉(zhuǎn)讓。

鑒于上述情況,公司章程應(yīng)因企制宜,對(duì)向外人轉(zhuǎn)讓股權(quán)做出合適規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)中,小型公司可以禁止股權(quán)外部轉(zhuǎn)讓。原因是:股東如果認(rèn)為其利益受到公司、董事、高管或其他股東的不當(dāng)侵害,完全可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解或訴訟解決,除此之外,公司的穩(wěn)定性應(yīng)是最大的利益選擇。至于股東人數(shù)較多、規(guī)模較大的公司,對(duì)股權(quán)外轉(zhuǎn)不宜限制過(guò)嚴(yán),但相比公司法的一般性規(guī)定,公司章程還是應(yīng)適當(dāng)從嚴(yán)。

(十一)股權(quán)繼承

在公司章程沒有事先規(guī)制的前提下,自然人股東死亡后,其合法繼承人可以繼承股東資格。而此種模式,與上述股東對(duì)外轉(zhuǎn)讓股權(quán)相似,勢(shì)必產(chǎn)生有限責(zé)任公司的信任危機(jī)。因此,繼承與否,公司章程若規(guī)定需股東表決通過(guò)較為適宜。但為了保護(hù)死亡股東及其親屬的利益,公司章程應(yīng)規(guī)定死亡股東親屬在不能繼承股東資格的情況下,其他股東按持股的比例負(fù)有收購(gòu)其全部股權(quán)的義務(wù);或者公司通過(guò)法定減資程序返回死亡股東的股權(quán)利益。

(十二)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的完成及送交股東期限

公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,并依法需經(jīng)會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)?！豆痉ā肥跈?quán)有限責(zé)任公司章程對(duì)上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告送交股東的時(shí)間做出規(guī)定。為了切實(shí)落實(shí)好股東的監(jiān)督權(quán)及知情權(quán),公司章程應(yīng)限定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的完成時(shí)間為年度終了2個(gè)月以內(nèi),送交時(shí)間應(yīng)限定在編制完成7日以內(nèi)為宜。

五、是否有必要建立各方面的企業(yè)管理制度,有哪些方面的管理制度是需要特別注意的?

答:不少創(chuàng)業(yè)者不注意企業(yè)的內(nèi)部管理制度,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期的主要精力在于業(yè)務(wù)開拓,對(duì)內(nèi)部制度的建設(shè)不太重視。但是一套全面、系統(tǒng)的企業(yè)規(guī)章管理制度,對(duì)企業(yè)運(yùn)作效率的提高和運(yùn)營(yíng)成本的降低有重要意義,因此有必要建立全面系統(tǒng)的企業(yè)管理制度。

六、企業(yè)完善人事用工制度該注意哪些問題?

企業(yè)完善人事用工制度需要注意以下問題:

(一)簽訂書面的勞動(dòng)合同并依法購(gòu)買社保。不依法簽訂勞動(dòng)合同的,勞動(dòng)者可以請(qǐng)求支付雙倍工資,而沒有依法為勞動(dòng)者購(gòu)買社保的將會(huì)受到勞動(dòng)保障部門的罰款,造成企業(yè)非生產(chǎn)成本的增加。

簽訂書面合同的時(shí)候要注意根據(jù)企業(yè)的情況規(guī)定競(jìng)業(yè)禁止和保密協(xié)議的內(nèi)容。

(二)做好入職審查工作。招聘過(guò)程中的入職審查是對(duì)入職者的身份、履歷進(jìn)行核實(shí)的過(guò)程,其重要目的是防止未與原單位解除勞動(dòng)合同關(guān)系的人員或者負(fù)有競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)的人員進(jìn)入本企業(yè)。《勞動(dòng)合同法》第91條規(guī)定,用人單位招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動(dòng)合同的勞動(dòng)者,給其他用人單位造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因此企業(yè)在新員工入職審查過(guò)程中應(yīng)當(dāng)要求有工作履歷的應(yīng)聘者提供與原用人單位解除勞動(dòng)關(guān)系的書面證明。

在入職審查過(guò)程中,身份證明的審查也是非常重要的。公安部有專門的查驗(yàn)公民身份證真實(shí)性的平臺(tái),企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極運(yùn)用這一平臺(tái)查驗(yàn)新入職員工的身份情況。如果新入職員工的身份證丟失,要求新入職的員工提供“無(wú)違法犯罪行為證明”也是其中一個(gè)辦法。

(三)履行好告知義務(wù)?！秳趧?dòng)合同法》規(guī)定用人單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬,以及勞動(dòng)者要求了解的其他情況用人單位應(yīng)當(dāng)將直接涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定公示,或者告知?jiǎng)趧?dòng)者。在實(shí)踐中,法院審查這一點(diǎn)主要是看是否通過(guò)了公示程序。鑒于網(wǎng)站公告、電子郵件傳送、宣傳欄公告這三種公示方式都不易于舉證。所以企業(yè)在公示時(shí)盡量采取書面形式。

(四)以“緊急聯(lián)系人”方式合法地實(shí)現(xiàn)就職擔(dān)保。《勞動(dòng)合同法》第9條規(guī)定,用人單位招用勞動(dòng)者,不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證和其他證件,不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)?；蛘咭云渌x向勞動(dòng)者收取財(cái)物。一邊是勞動(dòng)者的求職心切一邊是企業(yè)的用工風(fēng)險(xiǎn),勞動(dòng)者和企業(yè)兩難。如果在招聘制度的表格設(shè)計(jì)中添加一欄“緊急聯(lián)系人”。要求入職者提供1-2名親屬的聯(lián)系電話和住址,然后進(jìn)行審查核實(shí)。既能解決外地勞動(dòng)者就業(yè)和又能防范企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)。

(五)建立完善的績(jī)效考核制度?！秳趧?dòng)合同法》第39條是關(guān)于用人單位單方解除勞動(dòng)合同的規(guī)定,“嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度”這一法律規(guī)定正是企業(yè)制定具體考核獎(jiǎng)懲辦法掌握主動(dòng)權(quán)的源泉。正是因?yàn)閲?guó)家法律法規(guī)沒有明確具體的規(guī)定,就給企業(yè)留下了自行制定相應(yīng)獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的空間。企業(yè)可以結(jié)合自身特點(diǎn),根據(jù)企業(yè)規(guī)模、盈利狀況和員工數(shù)量自行制定多層次、多檔位的考核獎(jiǎng)懲辦法。

(六)建立完善的檔案管理制度。企業(yè)檔案是企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的對(duì)本企業(yè)具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的資料。檔案管理是為了高效、有序地利用檔案材料,提高企業(yè)工作效率。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講檔案管理制度還有其特殊的價(jià)值。就拿人事檔案來(lái)講,規(guī)范化的檔案管理可為企業(yè)提供員工個(gè)人經(jīng)歷、業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、工作變動(dòng)等情況,便于企業(yè)知人善任。其法律意義也尤為重要,在發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的時(shí)候,規(guī)范化的檔案管理制度可以幫助企業(yè)規(guī)避因不能舉證導(dǎo)致的敗訴風(fēng)險(xiǎn)。

七、企業(yè)可以從哪些方面著手完善財(cái)務(wù)管理制度?

(一)債權(quán)債務(wù)管理。企業(yè)如果不重視對(duì)賒銷及其賬款的管理和控制,最后形成呆死賬而無(wú)法收回,造成重大經(jīng)濟(jì)損失,甚至由于資金鏈的斷裂而倒閉。所以企業(yè)自身要建立賬款回收制度以及逾期款催收制度,也要結(jié)合對(duì)合同的審查和履行的規(guī)范來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)重大的項(xiàng)目和合同要提前進(jìn)行資信調(diào)查,對(duì)遇到有逾期情況的客戶要主動(dòng)了解其經(jīng)營(yíng)狀況和資產(chǎn)情況,摸清其資產(chǎn)范圍、性質(zhì)和權(quán)屬,一旦發(fā)生訴訟可以直接進(jìn)行保全,防止損失的擴(kuò)大。

(二)內(nèi)部財(cái)會(huì)人員管理。財(cái)務(wù)管理人員在利益驅(qū)使下有犯罪風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也可能有人員工作失誤產(chǎn)生錯(cuò)誤記錄,因此有必要完善監(jiān)督檢查制度。

(三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)主要有籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),都需要予以高度的管理控制。

八、對(duì)外簽訂合同需要特別注意什么事項(xiàng)?

答:簽訂合同需要特別注意的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)太復(fù)雜,而且需要結(jié)合具體的合同分別對(duì)待,但主要有以下幾個(gè)方面需要特別留意:

(一)簽訂前對(duì)合作對(duì)象的主體資格進(jìn)行審查

1.審查合作方的基本情況。先要了解對(duì)方是否具備法人或者代理人資格,有沒有簽訂合同的權(quán)利。

2.審查合作方有無(wú)相應(yīng)的從業(yè)資格。

3.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。

4.查閱國(guó)家對(duì)該交易有無(wú)特別規(guī)定,目的在于確定雙方的權(quán)利義務(wù)是否合法有效;涉及特種經(jīng)營(yíng)行業(yè)的,還需要查看是否有特殊的經(jīng)營(yíng)許可證。5.涉及專利、商標(biāo)、著作權(quán)的需要查看是否為專利、商標(biāo)、著作權(quán)的所有權(quán)人。以上這些可以聘請(qǐng)律師做資信調(diào)查,到工商局等相關(guān)行政管理部門查詢相關(guān)情況并分析得出資信結(jié)論。

(二)做好對(duì)合同各主要條款的審查工作

合同的簽訂最好采用書面形式,做到用詞準(zhǔn)確,避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款,要字斟句酌,對(duì)于重要的合同應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)律師審查,以防患于未然。合同的基本條款要具備,尤其是交易的內(nèi)容、履行方式和期限、違約責(zé)任要約定清楚。

(三)采取有效措施,做好合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范工作

合同履行時(shí)要注意保留相關(guān)的證明資料:

1.在履行合同時(shí)最好有比較完整的書面往來(lái)文件,而且都必須有對(duì)方當(dāng)事人的確認(rèn);

2.如果開出發(fā)票時(shí)對(duì)方貨款未付清,應(yīng)在發(fā)票上注明等措施。

(四) 依法運(yùn)用合同履行中的抗辨權(quán)防范風(fēng)險(xiǎn)

遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時(shí),可以依法采取中止履行或解除合同的方法,保護(hù)本本企業(yè)的權(quán)益。

九、企業(yè)如何控制成本?

答:企業(yè)的成本可以分為生產(chǎn)成本與非生產(chǎn)成本,而非生產(chǎn)成本的控制更為重要,值得注意的非生產(chǎn)成本業(yè)務(wù)有:會(huì)議成本;采購(gòu)成本;溝通成本;加班成本;人才流動(dòng)成本;崗位錯(cuò)位成本;流程成本;停滯資源成本;企業(yè)文化成本;信用成本;風(fēng)險(xiǎn)成本;企業(yè)家成本。

在這些非生產(chǎn)成本中,通過(guò)法律資源的管理與運(yùn)用可以減少包括人才流動(dòng)成本、信用成本、風(fēng)險(xiǎn)成本,這些都是企業(yè)非生產(chǎn)成本控制中非常重要的內(nèi)容。

十、初創(chuàng)的企業(yè)是否需要聘請(qǐng)法律顧問?

答:初始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)暫時(shí)不必要聘請(qǐng)法律顧問,一方面是沒有必要,另一方面是簡(jiǎn)單的法務(wù)可以外包。融資的時(shí)候一定要請(qǐng)律師,而且要請(qǐng)最好、最專業(yè)的律師,融資完成后公司可以設(shè)立一個(gè)法務(wù)部門,內(nèi)部法務(wù)交給法律部處理,遇到其他專業(yè)性很強(qiáng)的非訴訟業(yè)務(wù)或者訴訟業(yè)務(wù)時(shí)還需要聘請(qǐng)外部律師,即使是世界級(jí)的企業(yè),法務(wù)部實(shí)力領(lǐng)先,但還是將專業(yè)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)交給專業(yè)律師來(lái)辦理。

十一、創(chuàng)業(yè)公司在不同的成長(zhǎng)階段中,可能會(huì)需要到哪些法律服務(wù)?

答:初創(chuàng)階段有注冊(cè)公司(包括股權(quán)協(xié)議、章程、年報(bào)等)、代理記賬報(bào)稅(稅務(wù)報(bào)到、稅收減免等)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(商標(biāo)申請(qǐng)、版權(quán)保護(hù)、專利申請(qǐng)及保護(hù))、勞動(dòng)人事(勞動(dòng)合同、人事制度、社保公積金開戶與繳納)等。

發(fā)展階段有融資協(xié)議、融資咨詢,股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)設(shè)置等。

高速成長(zhǎng)階段有并購(gòu)協(xié)議、并購(gòu)咨詢與聘請(qǐng)律師,股份制改造等。

IPO階段有上市計(jì)劃與律師盡職調(diào)查報(bào)告等。

破產(chǎn)清算階段有破產(chǎn)清算,退出機(jī)制等。

十二、公司的法定代表人是什么,有什么作用?

答:法定代表人是指依法代表法人行使民事權(quán)利,履行民事義務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,其代表企業(yè)法人的利益,按照法人的意志行使法人權(quán)利。法定代表人在企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),對(duì)外代表企業(yè)全權(quán)處理一切民事活動(dòng)。

十三、有限責(zé)任公司的法定代表人一定要是執(zhí)行董事(董事長(zhǎng))?

答:《公司法》規(guī)定公司法定代表人依照公司章程的規(guī)定,由董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事或者經(jīng)理?yè)?dān)任。因此,公司經(jīng)理也可以擔(dān)任公司的法定代表人。

但是必須要注意的是,《公司法》中的“經(jīng)理”并非普通的經(jīng)理,而是對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)的高級(jí)管理人員。根據(jù)《公司法》的規(guī)定,經(jīng)理可以行使八項(xiàng)重要的職權(quán)。換言之,《公司法》中的經(jīng)理相當(dāng)于人們常說(shuō)的總經(jīng)理、首席執(zhí)行官。

十四、執(zhí)行董事和董事長(zhǎng)有什么區(qū)別?

答:根據(jù)《公司法》的規(guī)定,公司設(shè)董事會(huì)并選舉董事長(zhǎng),但股東人數(shù)較少或者規(guī)模較少的有限公司可以不設(shè)董事會(huì),改設(shè)一名執(zhí)行董事。換言之,執(zhí)行董事只出現(xiàn)在不設(shè)董事會(huì)的有限公司,行使董事會(huì)的職權(quán)。

十五、一個(gè)自然人能否創(chuàng)立多家公司?

答:一個(gè)自然人可以創(chuàng)立多家公司,但《公司法》規(guī)定一個(gè)自然人只能投資設(shè)立一個(gè)一人有限責(zé)任公司,并且該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任公司。

十六、公司一般用到哪些印章?它們的作用與法律效力如何?

答:公司印章主要包括公章、財(cái)務(wù)專用章、合同專用章這三個(gè),需根據(jù)相關(guān)規(guī)定到工商、公安、開戶銀行備案或預(yù)留印鑒。公司也可以根據(jù)需要刻制稅務(wù)章、報(bào)關(guān)章、內(nèi)部使用的部門章等。

有一種說(shuō)法,認(rèn)為公司公章的效力要大于財(cái)務(wù)專用章,而財(cái)務(wù)專用章的效力又要大于合同專用章等其他印章,這主要是公司從自己使用的角度所做的分類,在法律效力上,公司各類印章一般具有同等效力,公司印章是公司意思表示的表現(xiàn)形式而非意思表示本身,公司印章是否發(fā)生預(yù)期法律效力,主要取決于印章的載體是否體現(xiàn)了公司的意思。

對(duì)印章法律效力的評(píng)判,是價(jià)值判斷而非事實(shí)認(rèn)定,所以主要體現(xiàn)在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)。簡(jiǎn)單舉幾個(gè)經(jīng)常會(huì)碰到的情形:

(一)偽造印章。如果經(jīng)鑒定與工商、公安備案的印鑒不一致,一般可認(rèn)定不代表公司意思,也就是公司無(wú)需對(duì)此負(fù)責(zé)。但是,如果公司的法定代表人同時(shí)有簽字(不是簽章),一般會(huì)推定對(duì)公司有約束力;如果與相同的交易對(duì)象有類似交易并已履行完畢(典型如之前的合同、對(duì)賬等),也會(huì)推定對(duì)公司有約束力。

(二)錯(cuò)用印章。內(nèi)部印章對(duì)外使用,如人力章、行政章對(duì)外簽訂合同。印章類型錯(cuò)誤使用,如對(duì)賬單上加蓋稅務(wù)章,勞動(dòng)合同加蓋財(cái)務(wù)章。一般情形下僅有印章不發(fā)生效力,但如蓋章的同時(shí)有經(jīng)辦人簽字,則是否對(duì)公司生效取決于該經(jīng)辦人是否為代理人或合同指定的特定經(jīng)辦人。

(三)分公司印章的效力。根據(jù)公司法,分公司不具備法人資格,產(chǎn)生的責(zé)任由公司承擔(dān),其地位類似于公司的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。但分公司與普通內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)因公司法的特殊規(guī)定而產(chǎn)生不同的后果,如分公司可以作為民事糾紛中的被告,而內(nèi)設(shè)部門就不行。公司的事務(wù)加蓋分公司的印章,一般會(huì)對(duì)公司有約束力。

(四)電子印章的效力?！峨娮雍灻ā芬呀?jīng)承認(rèn)了電子印章的合法效力,因此不得僅因?yàn)椴捎秒娮雍灻?shù)據(jù)電文的形式而否定其法律效力。

十七、企業(yè)融資需要注意哪些法律問題?

答:對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言,資金無(wú)疑是關(guān)鍵的問題之一。企業(yè)融資必須要注意以下幾個(gè)法律問題:

(一)投資人的法律主體地位。根據(jù)法律規(guī)定,某些組織是不能進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的,如果尋找這些組織進(jìn)行投資將可能導(dǎo)致協(xié)議無(wú)效,浪費(fèi)成本,造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)投融資項(xiàng)目要符合中央政府和地方政府的產(chǎn)業(yè)政策。在中國(guó)現(xiàn)有政策環(huán)境下,許多投資領(lǐng)域是不允許外資企業(yè)甚至民營(yíng)企業(yè)涉足的。

(三)融資方式的選擇。融資的方式有很多選擇,例如:債權(quán)融資、股權(quán)融資、優(yōu)先股融資、租賃融資等,各種融資方式對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)的分配也有很大的不同,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響重大。

(四)回報(bào)的形式和方式的選擇。例如債權(quán)融資中本金的還款計(jì)劃、利息計(jì)算、擔(dān)保形式等需要在借款合同中重點(diǎn)約定。如果投資人投入資金或者其他的資產(chǎn)從而獲得投資項(xiàng)目公司的股權(quán),則需要重點(diǎn)安排股權(quán)的比例、分紅的比例和時(shí)間等等。相對(duì)來(lái)說(shuō),投資人更加關(guān)心投資回報(bào)方面的問題。

(五)可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、投資建議書的撰寫。劉先生被要求提供的文件就是商業(yè)計(jì)劃書。上述三個(gè)文件名稱不同,內(nèi)容大同小異,包括融資項(xiàng)目各方面的情況介紹。這些文件的撰寫要求真實(shí)、準(zhǔn)確,這是投資人判斷是否投資的基本依據(jù)之一。

(六)盡職調(diào)查中可能涉及的問題。律師進(jìn)行的盡職調(diào)查是對(duì)融資人和投融資項(xiàng)目的有關(guān)法律狀況進(jìn)行全面的了解,根據(jù)了解的情況向投資人出具的盡職調(diào)查報(bào)告。

(七)股權(quán)安排。股權(quán)安排是投資人和融資人就項(xiàng)目達(dá)成一致后,雙方在即將成立的企業(yè)中的權(quán)利分配的博弈。由于法律沒有十分有力的救濟(jì)措施,現(xiàn)在公司治理中普遍存在大股東控制公司,侵害公司和小股東的利益情況。對(duì)股權(quán)進(jìn)行周到詳細(xì)的安排是融資人和投資人需要慎重考慮的事項(xiàng)。（作者：陳琦）

硅谷教父Steve Blank在《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》一書中介紹了4種不同的市場(chǎng)類型：

• Exciting market;
• Re segmental market;
• New market;
• Clone market.

他說(shuō)必須在創(chuàng)業(yè)開始第一天就弄清楚即將進(jìn)入的市場(chǎng)是什么類型，因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)類型會(huì)有完全不同的市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)入門檻，進(jìn)入形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售模式，利潤(rùn)率，現(xiàn)金流，回報(bào)速度，定位以及需要的風(fēng)險(xiǎn)成本等。

一、Exciting market，已經(jīng)存在的市場(chǎng)

比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Google或者新浪微博，那么你就是進(jìn)入了一個(gè)已經(jīng)存在的，而且還是領(lǐng)導(dǎo)者處于壟斷地位的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

1. 顧客是已知的
2. 顧客的需求是更好的產(chǎn)品或服務(wù)
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多
4. 最大的風(fēng)險(xiǎn)可能是品牌很難建立和對(duì)銷售能力和渠道能力的考驗(yàn)

二、Re segmented market 細(xì)分市場(chǎng)

如果市場(chǎng)足夠打，按照性別、職業(yè)、收入、興趣、消費(fèi)水平可以有很多不同的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

1. 顧客可能是已知的，因?yàn)橛锌赡苣愕牡牟聹y(cè)可能是錯(cuò)的；
2. 顧客的需求是一個(gè)更加適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)；
3. 如果你選擇了正確的細(xì)分市場(chǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很少的；如果選擇了錯(cuò)誤的細(xì)分市場(chǎng)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4. 最大的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的重新定義和定位；

三、New market，全新的市場(chǎng)

如果你的公司要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的服務(wù)或產(chǎn)品，那么你就是在進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，比如團(tuán)購(gòu)始祖Groupon。在這種市場(chǎng)中:

1. 目標(biāo)顧客是完全未知的，顧客的年齡，興趣，收入等都是不能確定的，你需要去發(fā)現(xiàn)并確定你的顧客的類型；
2. 顧客的需求是一個(gè)擁有革命性的改變和提高的產(chǎn)品；
3. 沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4. 風(fēng)險(xiǎn)是需要教育和培養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

四、Clone market 克隆市場(chǎng)

最流行的Copy to china模式，就是屬于這種市場(chǎng)類型，比如百度-google，微博-twitter，等等。

1. 顧客類型是基本確定的；
2. 顧客的需求是一種已經(jīng)證明可行的商業(yè)模式的本地化；
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般為0；
4. 風(fēng)險(xiǎn)是錯(cuò)誤的判斷了本國(guó)的需求，因?yàn)槲幕鹊牟町惗敛环?/li>

（作者：程晗HD）

創(chuàng)業(yè)者就更應(yīng)主動(dòng)讓家人了解自己，分享更多真實(shí)的創(chuàng)業(yè)感受，因?yàn)槲丛囘^(guò)創(chuàng)業(yè)的人，確是難以感同受身

相信每一位創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)或正面對(duì)這樣的兩難境地：面對(duì)創(chuàng)業(yè)與家庭，如何才能妥善分配當(dāng)中的時(shí)間與關(guān)注呢？

創(chuàng)業(yè)者總是熱切地追求夢(mèng)想，日以繼夜地為公司的發(fā)展及未來(lái)而去拚命，一天二十四小時(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在思索公司的上上下下。

畢竟，創(chuàng)業(yè)做生意是一件沒完沒了的工作。想前進(jìn)，就總有事情可以繼續(xù)去做，沒有終點(diǎn)，也應(yīng)該不要設(shè)終點(diǎn)。這些特質(zhì)，的確是成功創(chuàng)業(yè)者都常具備的性格與心態(tài)。

可是問題來(lái)了，那創(chuàng)業(yè)家應(yīng)怎樣分配時(shí)間于家庭才適當(dāng)呢？

家庭包括父母和兄弟姐妹，若已成家立室的，還包配偶和孩子。創(chuàng)業(yè)者跟上班一族不一樣，他們沒有固定的工作或休息時(shí)間，多勞便有機(jī)會(huì)多得，但不勞就絕對(duì)一無(wú)所得。

故此，創(chuàng)業(yè)者往往都會(huì)隨時(shí)候命，有客人或生意機(jī)會(huì)時(shí)就立即跟進(jìn)。即使沒有，都要主動(dòng)出擊。這種生活，跟普通人絕不一樣，不但難于家人過(guò)正常生活，甚至身心都經(jīng)常起伏不定，使家人難以理解。

這兩難的境地，對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是鐵一般的事實(shí)。因此，我們不應(yīng)逃避，而是應(yīng)積極地想法子，追求合適的平衡。

但這個(gè)平衡點(diǎn)，對(duì)每一位創(chuàng)業(yè)者、每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都不一樣。故此，家人與創(chuàng)業(yè)者之間必須多加溝通，互相了解彼此的生活模式及生活中的種種感受。

而創(chuàng)業(yè)者就更應(yīng)主動(dòng)讓家人了解自己，分享更多真實(shí)的創(chuàng)業(yè)感受，因?yàn)槲丛囘^(guò)創(chuàng)業(yè)的人，確是難以感同受身。

人非草木，我們有的是夢(mèng)想，亦同時(shí)有著血濃于水的家人。創(chuàng)業(yè)與家庭，兩者不一定是相悖，處理得宜更能相輔相承、相得益彰。（?by? Phoenix Wan）

經(jīng)歷太多次創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難，一開始我認(rèn)為是我的運(yùn)氣稍微差了一點(diǎn)，每一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因都不盡相同，使我經(jīng)歷了各種各樣的創(chuàng)業(yè)痛苦，不過(guò)后來(lái)看看我周圍跟我一起創(chuàng)業(yè)的弟兄們，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人生就是如此。在此不乏調(diào)侃地寫下網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略給各位共享。各位有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的人可能會(huì)有“心有戚戚焉”的感覺；正在創(chuàng)業(yè)但至今還沒有經(jīng)歷過(guò)失敗的朋友們，你們也可能也會(huì)產(chǎn)生類似的感覺，那就要小心了，希望你們能夠引以為鑒；還沒有開始但正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們，希望你們還有機(jī)會(huì)慎重選擇！另外請(qǐng)各位清醒地記?。耗銈兠刻炜吹降哪菐讉€(gè)創(chuàng)業(yè)成功的案例僅僅是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中的滄海一粟，那無(wú)數(shù)被大海淹沒的99.9%的創(chuàng)業(yè)失敗案例是沒有機(jī)會(huì)通過(guò)各種媒體進(jìn)入到你的視線的，如果你僅僅看到一些看似簡(jiǎn)單的成功就認(rèn)為創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單的話，我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)：你錯(cuò)了。

1. 融資的問題：

- 風(fēng)險(xiǎn)投資只有錦上添花的，沒有雪中送炭的。如果你沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品并且已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生盈利，或者你的團(tuán)隊(duì)非常有名氣，以前創(chuàng)造過(guò)很輝煌的成功案例，風(fēng)險(xiǎn)投資基本不會(huì)考慮給你投資，請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間了。如果你的團(tuán)隊(duì)遇到問題了想去找VC要錢，那也請(qǐng)你不要浪費(fèi)時(shí)間了，VC這時(shí)候是不會(huì)來(lái)幫你的。這次金融危機(jī)出現(xiàn)的情況你們應(yīng)該已經(jīng)看到了，很多VC正在把遇到困難的公司強(qiáng)制關(guān)閉套現(xiàn)走人，別忘了他們多數(shù)都是無(wú)限合伙制的，基金賠了錢，合伙人要自己掏腰包的！

- 針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的特殊情況，風(fēng)險(xiǎn)投資通常不喜歡投資純研發(fā)公司，因?yàn)檠邪l(fā)時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益比例遠(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)商低。而開發(fā)商轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商的難度非常大，需要的資金和經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純的開發(fā)商，所以運(yùn)營(yíng)商真正獲得投資的幾率也很低。

- 市場(chǎng)上有很多所謂的“天使投資人”，可能會(huì)愿意投資比較早期的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但他們往往不是游戲行業(yè)的人，資金也不是很充裕，或者表面上很充裕，但未必愿意持續(xù)地拿出來(lái)投資游戲。因?yàn)樗麄儗?duì)游戲一知半解，對(duì)于不懂的行業(yè)投資就會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以即使資金很充裕，也不會(huì)真的全力投入(當(dāng)然表面上肯定總是顯得很有信心的樣子)，他們給你的第一筆錢是絕對(duì)不會(huì)夠你安穩(wěn)穩(wěn)把游戲開發(fā)完的，即使表面功夫做得很到位，很大一筆錢一筆到帳了，但沒有一個(gè)天使會(huì)不嚴(yán)格控制你的財(cái)務(wù)的，這很好理解：你把錢都從銀行里提出來(lái)跑了怎么辦？當(dāng)然也沒有哪個(gè)天使會(huì)放棄自己從銀行里取錢的權(quán)利，所以一遇到困難他就會(huì)立即撤退，到時(shí)候你騎虎難下，沒有錢就是死，再融資就會(huì)大大稀釋團(tuán)隊(duì)股份，而且新的VC或投資者既不愿意見到有一個(gè)不懂游戲的天使占大股，也不喜歡遇到困難的團(tuán)隊(duì)，更不喜歡拿錢把原來(lái)的股東買出去，這很好理解，憑什么我把錢給一個(gè)已經(jīng)不可能為這個(gè)公司繼續(xù)作貢獻(xiàn)的人呢？何況他還很失敗。我下面還會(huì)提到，這種天使資本即使一開始拿到了，往往在日后的合作中也會(huì)產(chǎn)生非常多的矛盾，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗概率幾乎達(dá)到100%。所以雖然我自己也在業(yè)余時(shí)間偶爾做做天使，但我還是我強(qiáng)烈建議：不懂這個(gè)行業(yè)的天使的錢不要隨便拿，他們與魔鬼之間只有一步之遙！再多說(shuō)一句：對(duì)業(yè)內(nèi)的人給的天使投資也要小心，你很難了解他到底有多懂，如果僅僅是“略懂”，還要很積極地過(guò)來(lái)管你，那你很可能很快要體驗(yàn)到生不如死的滋味了。

2. 投資者的問題：

- 管理沖突

多數(shù)早期的天使投資者，即使是游戲業(yè)內(nèi)的投資者，往往都是不夠?qū)I(yè)的，他們往往對(duì)游戲一知半解，卻自認(rèn)為很了解，他們會(huì)過(guò)多地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策，或者盲目相信某個(gè)自稱為專家的“親信”，把他安插到團(tuán)隊(duì)里面負(fù)責(zé)日常的管理或者監(jiān)控，這些人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤有：

提出令人啼笑皆非的所謂游戲創(chuàng)意，自認(rèn)為是所謂的游戲特色，其實(shí)成了導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

過(guò)分重視某些沒意義的細(xì)節(jié)而忽略了更重要的大方向，讓團(tuán)隊(duì)精力分配失衡，開發(fā)周期拖長(zhǎng)。

投資者安插的“探子”往往是能說(shuō)會(huì)道，會(huì)討領(lǐng)導(dǎo)喜歡的那種類型，或者干脆就是投資人的某個(gè)親戚，典型的情況是一個(gè)就知道成天玩游戲，其實(shí)根本不懂事的孩子，他們的真實(shí)的工作能力和管理能力非常差，他們一味迎合投資者的非專業(yè)想法，經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)發(fā)生嚴(yán)重的管理沖突，再加上每個(gè)新招聘的人他們都要過(guò)目，往往引發(fā)很大的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾。

- 投資者無(wú)法承受挫折而撤退

每個(gè)人才和團(tuán)隊(duì)都有他的成長(zhǎng)過(guò)程，即使是有成功經(jīng)驗(yàn)的天才團(tuán)隊(duì)，也難免在新的游戲設(shè)計(jì)或者開發(fā)中出現(xiàn)失誤。而絕大多數(shù)投資者，包括很多業(yè)內(nèi)的投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)都沒有足夠的耐心，在產(chǎn)品開發(fā)遭遇困難的時(shí)候，或者在產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)之后發(fā)現(xiàn)情況不夠理想就會(huì)立即放棄投資。

其實(shí)投資者一般都會(huì)同時(shí)投資多個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)其中一個(gè)項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候就立即停止，把資源留給其他的項(xiàng)目。這其實(shí)是最常見的投資策略，因?yàn)閷?duì)投資者來(lái)說(shuō)，這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免損失單方面擴(kuò)大，但是對(duì)你來(lái)講，你沒有機(jī)會(huì)分散風(fēng)險(xiǎn)，出了問題就只有死路一條。

- 由于投資者自身原因撤資

投資者往往有他自己的主業(yè)，也就是所謂的現(xiàn)金牛，沒有這些現(xiàn)金牛，也就無(wú)所謂那些“閑錢”來(lái)做投資。但是當(dāng)他們的主業(yè)遇到困難的時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫地把非主業(yè)的投資砍掉，甚至其實(shí)有些投資者做投資的錢根本就是他在金融市場(chǎng)上“借”來(lái)的，市場(chǎng)一旦不景氣，保命還來(lái)不及呢，你的團(tuán)隊(duì)再好，產(chǎn)品無(wú)論開發(fā)有多順利，他都會(huì)采取丟車保帥的策略，忍痛把你賣掉或者直接關(guān)門兒了事兒。能賣掉也別高興，愿意在這時(shí)候接盤的新東家沒有不趁機(jī)狠狠砍價(jià)的，未來(lái)也未必不會(huì)再賣你。有人可能會(huì)說(shuō)：“有合同在呢！他怎么能隨便撤資呢？”請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)句很令人傷心的話：合同到這時(shí)候就是一張廢紙，當(dāng)你到了連工資都沒的領(lǐng)了的時(shí)候，你還有錢有閑去打官司嗎？就算你能抗住，你團(tuán)隊(duì)里其他人也抗不住呀，早就一哄而散各自去找工作了！

3. 團(tuán)隊(duì)自身的問題：

- 管理經(jīng)驗(yàn)不足

有創(chuàng)業(yè)熱情的各位，你們都是懂得怎么做游戲的精英吧？所以你們多數(shù)都有一些設(shè)計(jì)制作游戲的特殊技能，所以你通常并不一定是一個(gè)很好的管理人才，對(duì)嗎？但是一旦你開始創(chuàng)業(yè)，你的痛苦就隨之而來(lái)了，你發(fā)現(xiàn)你每天80%以上的時(shí)間并不是在做游戲，而是在處理一些跟具體游戲設(shè)計(jì)制作毫無(wú)關(guān)系的事情：

- 通過(guò)各種途徑找找投資，每天寫大量的給外行看的可以說(shuō)毫無(wú)用處的資料，并且不得不面對(duì)各種假行家與真外行，假朋友與真騙子，假投資與真中介，假有錢與真沒錢的投資人等等。

- 通過(guò)各種途徑找人，為了說(shuō)服一些能夠幫助你團(tuán)隊(duì)更上一層樓的高手加盟而使盡渾身解數(shù)，上班的時(shí)候偷偷在公司內(nèi)拉幫結(jié)派，下班后工作到深夜；其實(shí)高手們都各懷心腹事，說(shuō)不定同時(shí)準(zhǔn)備著好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，誰(shuí)拿到錢就跟誰(shuí)走，表面上跟你說(shuō)好了，你苦苦地為未來(lái)畫餅，許諾未來(lái)的高薪，給股份，給期權(quán)，什么好條件都給他們了，自己反而剩的很少，結(jié)果別人給的條件更好，人家最后決定跟別人走了。

- 好容易成立了團(tuán)隊(duì)，有一點(diǎn)點(diǎn)錢先給大家發(fā)著，自己苦著點(diǎn)不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結(jié)果你的手下還耍大牌，工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少，結(jié)果雖然名義上你是總經(jīng)理，你給他錢，其實(shí)他跟你領(lǐng)導(dǎo)一樣，比領(lǐng)導(dǎo)還難伺候。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是：你雖然給他發(fā)著工資，你是老板，但你實(shí)際上是孫子，他是爺爺，你不郁悶么？

- 好容易關(guān)鍵的幾個(gè)人都湊齊了，大家都是牛人，誰(shuí)也瞧不起誰(shuí)，加上策劃和程序美術(shù)本來(lái)就是天生的死對(duì)頭，以前沒合作過(guò)的基本上一定會(huì)打起來(lái)，以前合作過(guò)的，比較愉快的，可能因?yàn)橐郧笆枪纠习褰o大家發(fā)工資，大家互相之間沒那么多利益糾葛，現(xiàn)在都一起過(guò)苦日子了，利益捆綁在一起了，發(fā)生一點(diǎn)小矛盾就容易轉(zhuǎn)化成對(duì)人不對(duì)事的大矛盾。

- 好容易找到點(diǎn)啟動(dòng)資金了，可以成立公司了，頭疼的事情還在后面呢！租房子，買機(jī)器，為了圖便宜跟各種小商小販砍價(jià)。辦理公司注冊(cè)手續(xù)，如果是海外投資，要設(shè)立離岸公司，為了怕上當(dāng)，投資者請(qǐng)律師做的文件還要找懂法律的熟人幫忙審，可全都是英文的，上百頁(yè)，隨便找個(gè)人也看不懂。還要再搞國(guó)內(nèi)公司，換美金，弄注冊(cè)資金，辦國(guó)稅、地稅，為了避稅還要申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證… ，想搞運(yùn)營(yíng)的公司你就更麻煩了，還有ICP，網(wǎng)文，虛擬貨幣發(fā)行權(quán)…。全都弄完了大半年都過(guò)去了，整個(gè)人掉一層皮。什么？請(qǐng)個(gè)行政出納之類的，讓他們?nèi)ヅ懿痪透愣?？?qǐng)問，哪件事不是需要你老大批的重要事情？一個(gè)文件做錯(cuò)了你身家性命就沒了，隨便找一個(gè)月薪1000多的人搞你就放心了？

- 好容易大家磨合好了，勁兒往一處使，干了多半年，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)核心成員水平不夠，要不就是能力雖然不錯(cuò)，但就是合不來(lái)，人家現(xiàn)在不想給你當(dāng)爺爺了，唉，都怪當(dāng)初沒看準(zhǔn)，可是沒辦法，不干一段時(shí)間怎么發(fā)現(xiàn)得了？股份都已經(jīng)給了，一大堆文件上都有他的簽名呢，你讓他把股份讓出來(lái)容易嗎？股東名單里留一個(gè)去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的人你以后怎么再找投資？趕緊找人代替吧，他前面的工作基本上就都費(fèi)了，新來(lái)的人還得跟團(tuán)隊(duì)重新磨合，哪有那么多時(shí)間和資金呀，你能保證這么著急找來(lái)的人就行嗎？他也要股份，你還有嗎？所以我多次建議創(chuàng)業(yè)者：不要在創(chuàng)業(yè)初期就把股份都分掉了，給自己留點(diǎn)余地，做一個(gè)期權(quán)或期股的池子，以公司制度的方式把核心員工的未來(lái)分紅權(quán)或者股份將里寫在他的員工合同里就行了，制定一個(gè)盡量客觀的評(píng)估制度，根據(jù)他的工作績(jī)效隨時(shí)調(diào)整比例，離職的時(shí)候自動(dòng)失效。不愿意的對(duì)你根本就沒有信任，小心點(diǎn)吧。或者反過(guò)來(lái)你信任他得了，反正干不成大家的股份都跟廢紙一樣，你也嘗嘗既創(chuàng)業(yè)又當(dāng)爺爺?shù)淖涛恫缓脝幔?/p>

- 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足

因?yàn)榧夹g(shù)死的產(chǎn)品太多了，80%的產(chǎn)品剛出來(lái)都有技術(shù)問題，即使是有經(jīng)驗(yàn)的人，你敢說(shuō)你做的游戲跟他以前作過(guò)的完全一樣？那你也真夠山寨的，就算是純粹的山寨，你敢說(shuō)你的程序親自作過(guò)一個(gè)網(wǎng)游所需要的全部技術(shù)？知道所有的坎兒和雷？整個(gè)游戲有多少行程序？整個(gè)程序其實(shí)是一根鏈條，有一個(gè)環(huán)壞了，鏈子上其他的環(huán)再?gòu)?qiáng)都沒用，還得斷，你不熟悉的一段代碼出了錯(cuò)絕對(duì)能害死你。

你不是山寨，有創(chuàng)新？好，對(duì)不起，那就是風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術(shù)挑戰(zhàn)，帶來(lái)了各種技術(shù)上的不確定性，造成最后無(wú)法克服的技術(shù)障礙。最煩的是，最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些想法很多以前失敗過(guò)的團(tuán)隊(duì)早就嘗試過(guò)了，當(dāng)然了，人家都不是傻子，這個(gè)行業(yè)那么賺錢，精英全都在這兒呢，你能想出來(lái)的創(chuàng)新人家也早就想到過(guò)了，而且你的絕大多數(shù)所謂創(chuàng)新其實(shí)也是參考了國(guó)外的單機(jī)游戲而已，難道不是嗎？人家都沒做，就你做了，你還洋洋得意呢，可實(shí)際不是因?yàn)槿思覜]想到，是因?yàn)槿思以囼?yàn)不成功，技術(shù)上走不通，尸骨都堆成山了，你不知道而已。

經(jīng)常有人跟我說(shuō)，無(wú)論如何要搏一回嘛，畢竟還年輕，失敗的教訓(xùn)也是有益的。請(qǐng)問，如果是這樣的死法，你獲得什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)了嗎？你能保證未來(lái)的創(chuàng)新不遇到新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

- 策劃經(jīng)驗(yàn)不足

連山寨都不會(huì)的策劃咱就不說(shuō)了，他們不該拿到投資對(duì)吧？你是有能力的，你做創(chuàng)新的，這樣的你能夠因?yàn)椴邉澦赖倪€算是幸運(yùn)的呢，因?yàn)楫吘鼓愕募夹g(shù)和美術(shù)走過(guò)來(lái)了，你出了那么多創(chuàng)新的想法人家都給你實(shí)現(xiàn)了，多不容易呀?？墒峭婕艺娴哪苷J(rèn)可你的新設(shè)計(jì)嗎？你的新設(shè)計(jì)真的天衣無(wú)縫嗎？沒上線之前你就知道玩家會(huì)怎么玩你的游戲嗎？很多人一起玩兒會(huì)發(fā)生什么你真的已經(jīng)算得清清楚楚了嗎？你自認(rèn)為比玩家聰明，可實(shí)際上線運(yùn)營(yíng)后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，改吧，玩家給你機(jī)會(huì)改嗎？玩家中那些受你迫害的人已經(jīng)走了，留下來(lái)的既得利益者由于你改后被剝奪了利益也拜拜了，現(xiàn)在怎么辦？再投一筆推廣費(fèi)用拉新玩家吧？這回可要更多的錢了，因?yàn)槟阋呀?jīng)有不好的口碑了，對(duì)吧？可是你的投資者，你的運(yùn)營(yíng)商們有那么大的忍耐力嗎？

- 美術(shù)水平不夠

因?yàn)槊佬g(shù)死的聽到的倒是不多，不過(guò)也不可掉以輕心呀。你團(tuán)隊(duì)里的美術(shù)都是很有理想抱負(fù)的人，否則人家好好的呆在公司里領(lǐng)工資不好嗎，為什么要跟你出來(lái)創(chuàng)業(yè)？但是美術(shù)肯定希望視覺效果好看的，否則他的價(jià)值體現(xiàn)在哪兒呀？(順便提一句，投資人往往喜歡看圖片的，因?yàn)樗麄兛床欢a和數(shù)值策劃)

為了把美術(shù)效果做好，你的技術(shù)和策劃會(huì)背上很大的包袱，客戶端規(guī)格一升再升，最后連最高檔的機(jī)器都跑不動(dòng)。你的技術(shù)會(huì)跟你說(shuō)：沒關(guān)系，現(xiàn)在是開發(fā)階段，以實(shí)現(xiàn)功能為主，還沒優(yōu)化呢，等做完了一起優(yōu)化，優(yōu)化完了能好很多呢；或者說(shuō)：這些特效我們都能給它加上開關(guān)，在低檔的機(jī)器上我們就關(guān)掉，保證跑得動(dòng)。你就信了。可最后結(jié)果呢？他根本沒做過(guò)優(yōu)化，哪有那么多美麗的優(yōu)化空間呀？他們會(huì)說(shuō)：“這些模型做的面數(shù)太多了嘛！”“我哪想到他在怪物和場(chǎng)景上用這么多貼圖呀！”，等開發(fā)完了做測(cè)試的時(shí)候，你興沖沖的找了臺(tái)低檔的機(jī)器，把特效開關(guān)都關(guān)了一看，??？你的美術(shù)哭了：這是我做的游戲嗎？你也哭了：好像也沒跑得很快的樣子呀？原來(lái)程序開發(fā)的時(shí)候都是用的好機(jī)器，也根本就沒試過(guò)同屏很多人的情況，現(xiàn)在怎么辦？美術(shù)重做？程序換人？…

- 人員招聘困難

光有你們幾個(gè)核心的高手齊心合力也不夠呀，一個(gè)網(wǎng)游3~5個(gè)人就能做嗎？你得招聘吧？獵頭是肯定用不起了，招聘網(wǎng)站上又都是些新手，哎，就在原來(lái)的公司里搜羅得了?？墒悄阕吡嗽瓉?lái)的公司人家不防著你？而且凡是有創(chuàng)業(yè)情結(jié)的牛人都已經(jīng)被掃蕩過(guò)N遍了，還有你的份兒?jiǎn)?？普通員工為的是穩(wěn)定的工作，要不就是錢，你是新成立的小公司，你不穩(wěn)定，所以要給高薪吧？左一個(gè)高薪，又一個(gè)高薪，該交的幾險(xiǎn)幾金都得交著，他們比你們拿得都多，你忍了投資人不跟你急？干的活兒很普通，該下班又正常下班，該請(qǐng)假又正常請(qǐng)假，想開掉？新勞動(dòng)法看過(guò)嗎？那么多打官司的你見過(guò)公司贏的嗎？我好幾個(gè)朋友跟我說(shuō)過(guò)同樣的話：“看了新版勞動(dòng)法之后，我直接把公司給關(guān)了，我打工去！”。不開除，做得不好你教他，可是你的時(shí)間花了不說(shuō)，他學(xué)習(xí)的時(shí)間和學(xué)會(huì)了讓他重做的那些活兒的時(shí)間你還得照付工資。整來(lái)整去就覺得自己干最快，又好又便宜，可就算你渾身是鐵，能捻幾顆釘子？

- 資源不足造成折衷過(guò)多

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金或團(tuán)隊(duì)人數(shù)、能力等原因，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候不得不做很多折衷，真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距，原本很有潛力的好想法并沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮?？墒且粋€(gè)折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎？大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢，你這種小公司做了那么多折衷的設(shè)計(jì)… 往往辛辛苦苦做了1年半了，回頭看看自己當(dāng)初的想法，再看看自己現(xiàn)在的半成品，已經(jīng)完全搞不清楚自己在干什么了，不光是你，你團(tuán)隊(duì)的其他成員也泄氣了。

4. 與運(yùn)營(yíng)商有關(guān)的問題：

- 找不到合適的代理商造成資金連斷裂

費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦產(chǎn)品終于做完了(當(dāng)然這年頭往往對(duì)玩家交互和付費(fèi)最重要的幫會(huì)戰(zhàn)之類的功能還沒做呢就說(shuō)做完了，因?yàn)閷?shí)在沒錢也沒士氣再做下去了)，你的投資人不錯(cuò)，一切困難都堅(jiān)持下來(lái)了，沒有做那么多折衷，產(chǎn)品看上去還不錯(cuò)，這時(shí)候你要開始找運(yùn)營(yíng)商了?？墒钱?dāng)今市場(chǎng)上每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在自己開發(fā)游戲， 拿我的話講，他們自己開發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產(chǎn)品，要當(dāng)“干兒子”，跟他們的親兒子搶飯吃，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了，他也要狠狠的壓你價(jià)兒的，有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過(guò)去給親兒子用了。

- 代理商的實(shí)力差

算了，有人愿意運(yùn)營(yíng)總比簽不出去好，找到個(gè)新成立沒什么經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)公司，或者以前都做敗了的口碑不怎么好的公司也湊合了，畢竟人家說(shuō)要當(dāng)親兒子一樣重點(diǎn)做我的產(chǎn)品嘛?？墒峭@種公司心有余而力不足，由于資金實(shí)力、管理能力差，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限等原因，根本沒有能力把運(yùn)營(yíng)做好，運(yùn)營(yíng)失敗的時(shí)候或者你們兩個(gè)抱在一起痛哭而死，或者他早早跑去找別人給他生另一個(gè)兒子去了，最后失敗的責(zé)任肯定是你的，說(shuō)不定合同也不毀，產(chǎn)品繼續(xù)拿著，服務(wù)器繼續(xù)開著，多少掙了點(diǎn)錢肯定也不給你，你想再轉(zhuǎn)手簽給別人都沒戲了 — 當(dāng)然了，你要拿回去得先把版權(quán)金還了呀！還得彌補(bǔ)他的損失呢！都這時(shí)候了你還有錢嗎？

- 代理商拖延或不作為重點(diǎn)造成運(yùn)營(yíng)失敗

終于簽給大公司了，也別高興太早，也許你的痛苦才剛剛開始呢！大公司有那么多親兒子呢，你只是個(gè)干兒子而已，就算在干兒子里你也不一定排得上號(hào)兒，因?yàn)樗麄冞€有會(huì)說(shuō)外語(yǔ)的干兒子呢，人家生下來(lái)身價(jià)就比你貴(雖然你自己知道他其實(shí)就是垃圾)。人家會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品左挑毛病右挑刺兒，你不是說(shuō)了要全力配合運(yùn)營(yíng)嗎？運(yùn)營(yíng)商有經(jīng)驗(yàn)呀，人家說(shuō)要你改你敢不改嗎？其實(shí)你心里知道他們派過(guò)來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理就是一個(gè)剛出道的小毛孩子，經(jīng)常今天說(shuō)要這么改，明天就改主意說(shuō)還要原來(lái)那樣兒?？墒悄氵€得把他當(dāng)爺爺一樣供者，為什么？大半的版權(quán)金要正式上線運(yùn)營(yíng)之后才付呢，都到這時(shí)候了，你也沒多少錢糊口了，為了錢你能不低頭嗎？

可是偏偏就在你一切都準(zhǔn)備好了的時(shí)候，你跟人家另外一個(gè)兒子的上線時(shí)間沖突了，沒辦法，人家重要呀，只好你讓位，再等等吧，不是有很多地方還要改呢嗎？甚至有些公司比較壞，知道你資金周轉(zhuǎn)不靈了，故意在這時(shí)候拖延，找各種理由不給你上線(別跟我提合同啊，都到最后一哆嗦了你去法院告你的運(yùn)營(yíng)商，你還怕死的晚呀？)。資金告急了怎么辦？你來(lái)找運(yùn)營(yíng)商商量：要不您給俺們投點(diǎn)資吧？好，正等你呢，合同重新簽，比例重新分，公司股份都拿過(guò)來(lái)吧，這時(shí)候你有談判籌碼嗎？嘿嘿，乖乖就范…

- 自己強(qiáng)行轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商而失敗

咱都信不過(guò)他們，要不咱自己運(yùn)營(yíng)吧！你的投資商有膽識(shí)，再拿出2千萬(wàn)來(lái)咱轉(zhuǎn)型，正好不是那些VC們都喜歡自己擁有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商嗎？一舉兩得！先問一句，你懂運(yùn)營(yíng)嗎？要找運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了吧？要給股份的吧？投資者又追加投資要給股份的吧？請(qǐng)問你還剩多少股份？公司里的發(fā)言權(quán)還剩多少？你同樣是把你的命，你辛辛苦苦做了兩年的寶貝兒產(chǎn)品交給了一個(gè)群陌生人吧？他們能把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好嗎？史玉柱的地推團(tuán)隊(duì)有什么了不起的，咱也可以招3000人做地推… 運(yùn)營(yíng)有幾種死法… (此處略去三千字)。

5. 利益兌現(xiàn)的問題：

假設(shè)以上一切一切的槍林彈雨你都走過(guò)來(lái)了。產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)成功，也賺錢了，這時(shí)候該松口氣了吧？可是讓我來(lái)我?guī)湍闼阋还P帳：作為獨(dú)立的開發(fā)公司，產(chǎn)品簽給運(yùn)營(yíng)商之后往往只能得到20%左右的分成，作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在產(chǎn)品最終上市之后，只能在開發(fā)公司中占小部分股份，大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，只能分配到不到10%的收益了。而且投資者都是資本家，他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化，記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的，他強(qiáng)勢(shì)，你弱勢(shì)，他想壓榨你只是天然的反應(yīng)而已。他們經(jīng)常會(huì)采用各種手段掠奪你應(yīng)得的財(cái)富，使你最后很難甚至根本無(wú)法拿到實(shí)際的利益，具體手段我不是很專業(yè)，請(qǐng)恕我沒辦法一一列舉，至少以下手段是很常見的：

- 投資者有權(quán)利不分紅，不上市也不出售，也有能力通過(guò)各種復(fù)雜的做帳方式把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移走，最后公司其實(shí)沒利潤(rùn)，呵呵。

- 上市或出售過(guò)程中簽署各種復(fù)雜的協(xié)議，投資者套現(xiàn)走人，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)得的利益遭受長(zhǎng)期捆綁，造成創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上很長(zhǎng)時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。你想想，光開發(fā)就2~3年，談代理到上線又要1年左右，等公司上市或出售，至少還要2~3年，還要捆綁你們繼續(xù)干3年才能陸續(xù)得到實(shí)際的利益，這期間還不知道要發(fā)生多少變故，到時(shí)候你還有成功的快樂嗎？什么，你學(xué)過(guò)法律、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)…？

13年前，一個(gè)年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過(guò)查爾斯河，來(lái)到美國(guó)波士頓政府中心，注冊(cè)了一個(gè)叫Internet Technologies China的公司。兩年后，這家中文名為愛特信的公司正式更名為搜狐。

這個(gè)年輕人就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物張朝陽(yáng)，恐怕他當(dāng)時(shí)自己也沒有想到，以他為代表的一代“數(shù)字英雄”，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，還影響著中國(guó)人的生活，更改變了自古以來(lái)中國(guó)人傳統(tǒng)的致富路徑。

當(dāng)世界將左腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)的河流之中，包括張朝陽(yáng)在內(nèi)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)先行者也以各自的姿態(tài)奔波于這條路上。很難想象，如果互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來(lái)，中國(guó)的今天和未來(lái)將會(huì)是一番怎樣的格局。

在“互聯(lián)網(wǎng)之父”伯納斯？李發(fā)明萬(wàn)維網(wǎng)的1993年，張樹新正在北京中關(guān)村與新婚不久的丈夫忙碌地做著傳呼機(jī)的生意，三年后她創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司瀛海威。

同樣在中關(guān)村混日子的軟件設(shè)計(jì)員王志東，創(chuàng)建了新天地電子信息技術(shù)研究所，在家里研發(fā)出“中文之星”中文軟件平臺(tái)，后來(lái)他創(chuàng)辦了新浪。

那一年，馬云還只是一個(gè)28歲的英語(yǔ)教師，他在杭州辦了一家小小的海博翻譯社；李彥宏時(shí)年24歲，正在美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，比他小三歲、創(chuàng)辦了網(wǎng)易的丁磊則在成都一所大學(xué)里讀三年級(jí)。

這一年，張朝陽(yáng)取得了麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。從西安到北京，從北京到美國(guó)，故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)，理想漸行漸近。

在麻省理工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室里，張朝陽(yáng)第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。他意識(shí)到，這是自己的方向。于是，在自己的31歲生日那天，他選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

在2000年7月美國(guó)納斯達(dá)克上市前，搜狐經(jīng)歷了四次融資，共獲得風(fēng)險(xiǎn)投資4000萬(wàn)美元。幾乎同期，新浪、網(wǎng)易等也按照風(fēng)險(xiǎn)資本和離岸公司的模式，順利地?fù)屧诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅前達(dá)成了納斯達(dá)克上市的目標(biāo)?！皠?chuàng)業(yè)”和“VC”逐漸成為商務(wù)人士甚至大學(xué)生經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯。

第一波納斯達(dá)克上市熱潮無(wú)疑為最初的互聯(lián)網(wǎng)偶像標(biāo)注了身份。人們只記住了成功上市的丁磊、張朝陽(yáng)和王志東，卻已經(jīng)忘記當(dāng)年試圖以金錢涂鴉方式，徹底占領(lǐng)北京公共汽車車身的那些人，王俊濤、李立農(nóng)、陳一舟，這些名字隱退到了偏安之地。

張朝陽(yáng)不僅僅引入了一種全新的企業(yè)運(yùn)作模式，他也顛覆了國(guó)內(nèi)企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。他為雜志拍上身赤裸的封面、玩輪滑、買游艇、攀登珠峰傳遞奧運(yùn)圣火等特立獨(dú)行的行為方式，深刻影響了2000年之后的創(chuàng)業(yè)群體。

從張朝陽(yáng)到陳天橋，再到李彥宏，短短5年時(shí)間涌現(xiàn)的三波互聯(lián)網(wǎng)偶像，從作秀時(shí)代到挾持技術(shù)，從大批空投海歸到本地草根，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的變數(shù)從來(lái)沒有像今天這樣巨大無(wú)比。

風(fēng)險(xiǎn)投資加海外上市的模式，歷練和成就了一批像張朝陽(yáng)一樣的企業(yè)家，他們抓住了時(shí)代賦予的迅速成功的機(jī)遇，最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)獲得投資人和公眾的信賴。

張朝陽(yáng)們的成功，給中國(guó)百姓帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)資本和海外融資對(duì)企業(yè)家的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這標(biāo)準(zhǔn)的篩選和淘汰后，留下來(lái)的佼佼者，集體代表了一種新的企業(yè)家形象——他們更有創(chuàng)造力和激情，而行為舉止上也自然會(huì)表現(xiàn)為不拘一格的特立獨(dú)行。

這，顯然與百年來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)家形象完全不符合，兩者的創(chuàng)富路徑自然也完全不同。自此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的詞典中多了“創(chuàng)業(yè)”和“VC”的詞條。

昨日，PPG一位創(chuàng)業(yè)元老劉淇（化名）向本報(bào)獨(dú)家透露，PPG目前的銷售額已跌入谷底，風(fēng)投正在和李亮斡旋斗爭(zhēng)中，如果不能達(dá)成一致，“PPG恐怕要關(guān)門”。

“從今年年初開始，他已經(jīng)不好好做PPG了”

“從今年年初開始，李亮已經(jīng)不再好好做PPG了?！眲勘硎?，在PPG的商業(yè)模式中，發(fā)目錄給老顧客是最有效的產(chǎn)生銷售的方式，但從今年年初開始，李亮突然轉(zhuǎn)變，“能夠產(chǎn)生銷售的事情都不去做。發(fā)目錄也是三天打魚，兩天曬網(wǎng)，想起來(lái)就發(fā)一次，想不起來(lái)就不做?！?/p>

據(jù)稱，當(dāng)時(shí)很多人都勸李亮不能放棄促銷活動(dòng)，應(yīng)該堅(jiān)持發(fā)目錄、做廣告，但李亮并未采納。事實(shí)上，從廣告發(fā)布，到采購(gòu)銷售，所有項(xiàng)目都需要李亮簽字才能生效。“除了PPG自己的網(wǎng)站外，所有的銷售活動(dòng)已經(jīng)停滯?！钡珱]有人知道李亮如此大轉(zhuǎn)變的真正原因。“也許他那時(shí)候就已萌生退意”。

“去年P(guān)PG獲得風(fēng)投數(shù)千萬(wàn)美元的注資，但這筆錢一直在PPG離岸公司的海外賬戶上，不能直接投入到中國(guó)公司的發(fā)展中。國(guó)內(nèi)光靠銷售滾動(dòng)的資金鏈非常緊張?！?007年4月華盈創(chuàng)投、集富亞洲入股、凱鵬華盈5000萬(wàn)美元注資PPG；隨后2008年3月三山投資1500萬(wàn)美元入股PPG，PPG則出讓股權(quán)約40%左右。

劉淇透露，據(jù)他所知，PPG在供應(yīng)商、廣告商方面的欠款高達(dá)數(shù)千萬(wàn)，即便是給PPG做媒體維護(hù)的四家公關(guān)公司，李亮也欠有幾十萬(wàn)元的款項(xiàng)。

“如不能與風(fēng)投達(dá)成一致，PPG只能關(guān)張”

李亮的美國(guó)計(jì)劃言之鑿鑿。“受金融風(fēng)暴影響，美國(guó)很多成熟的服裝品牌受到很大沖擊，這正是PPG出手的好時(shí)機(jī)。我們已經(jīng)準(zhǔn)備并購(gòu)一家公司，重組后與中國(guó)公司打通運(yùn)作?！备鶕?jù)李亮的宏大“計(jì)劃”，早前設(shè)在中國(guó)的設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌市場(chǎng)將搬到美國(guó)，未來(lái)，美國(guó)將成為PPG的設(shè)計(jì)中心。

“我們都考察過(guò)美國(guó)市場(chǎng)，哪里是那么容易做的，特別是就憑他一個(gè)人的能力！所謂搞美國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)是個(gè)煙霧彈。中國(guó)市場(chǎng)明顯沒戲了，他總要有個(gè)交代?！眲客嘎?，風(fēng)投正在和李亮斡旋斗爭(zhēng)中，如果不能達(dá)成一致，“PPG恐怕要關(guān)門”，“對(duì)于PPG現(xiàn)在的情況，我很傷心，也很遺憾?！?/p>

李亮此前曾稱，從昨日（12月1日）起PPG將在中國(guó)推出全新的品牌形象，“會(huì)煥然一新”。不過(guò)記者昨日登陸PPG官方網(wǎng)站，除發(fā)現(xiàn)一周前“買200送60”的廣告被替換成“PPG針織套衫登場(chǎng)”的新貨促銷廣告外，其余均未有變化。

“一年前，李亮就在說(shuō)，很快會(huì)有全新的PPG，很快要有大動(dòng)作，但下一步到底要怎么做，可能連他自己都不清楚。”劉淇稱。

來(lái)源：南方都市報(bào)